リーダー×メンバー対談｜圧倒的熱量を持つ師弟がお互いにインタビュー

黒川 昂樹さん

ありました。それも何度もありますね…。いくつかのフェーズに分かれるので、それぞれ説明しますね。

黒川 昂樹さん

まず最初に、｢売れない営業マン｣から｢少し売れる営業マン｣に変わったタイミングがありました。
今にして振り返ると、｢思考することなく、闇雲に行動して一人で突っ込んでいった｣ことが売れなかった原因だと思います。
そこで先輩から、｢行動の前に思考して、戦略を立てる時間を設けた方が良い｣というアドバイスをいただいて、考える癖をつけるようになったことで少しずつ売れるようになってきました。

黒川 昂樹さん

売れまくるなんてまだまだです。
ただ、以前と比べてもう少し売れるようになったのは、思考を変えたことが要因のひとつです。
いつも僕は、｢行動量が大切だ｣と言っているんですが、単純に行動しているだけだと成長しないんですよ。
行動しながら、｢何が無駄なんだろう｣とか｢何が原因なんだろう｣みたいなことを自分の頭の中で考えていって、思考する癖をつけていくことが大事だと思います。
考える癖がついて思考の幅が広がってくると、ひとつの出来事を見るときも色々な視点で見られるので、ひとつ上のステップにいけたのかなと思います。

黒川 昂樹さん

まずはインプットというよりも、アウトプットの方が大事だと思うんです。
インプットは誰でもできることで、本を読んだりネットで調べたり、誰かに聞いてみたりすれば良いと思うんです。
ただ、皆それをアウトプットしてるの？と思うことが多々あります。
そしてアウトプットするために重要なことが、｢行動量｣なんです。
インプットしたと思っている思考方法とか作戦をアウトプットすることで、本当の意味でインプットされて成長につながると思っています。
たとえば新規開拓営業の架電にしても、｢誰よりも架電する｣という個人的な目標を立てて、吸収したノウハウをアウトプットしまくることで、僕は少しずつ成長してこられたのかもしれません。

黒川 昂樹さん

その通りで、少しずつできることが増えてきたり、知見が増えてくることで、やっと先輩方にも具体的な質問ができるようになるんですよね。
それまでは、｢どうやったら売れるんですか｣なんていう漠然とした質問ばかりでした。
成長してきてからは戦略につながる、たとえばお客様の課題解決に関するような質問をできるようになりました。
決して今も売れまくっているわけではないんですが、成果にしても先輩方への質問にしても、確実に昔よりは成長できているのかなと思います。

黒川 昂樹さん

あ、ちなみに山崎さんも、最近は質問が具体化してきて、成長してきてるなと思いますよ。

黒川 昂樹さん

前までは、何をしたら良いかわからないっていう状態だったと思うんですけど、半年を過ぎたあたりから変わってきたかなと思います。

黒川 昂樹さん

直近で感じる変化として、自身が売ることよりも、売れる人を増やしていきたいと思うようになりました。
弁護士ナビというサービスは商材として非常に優れているので、これを売ること自体は努力すれば叶うんです。
ただ最近は新しく仲間入りしてくれたメンバーを、自分より売れるようにしないといけないなと感じていて、これは1人で売上を立てることより難しいんですよね。

黒川 昂樹さん

5年後というと、僕が33歳になるころですよね。
仕事の変化はわからないです。
会社も僕もどうなっているかはわからないですし、今の段階で決めたいとも思わないです（笑）。
ただ少なくとも今の僕よりは成長したくて、具体的には資格を取得したいなと思っています。
例えば法律関係の資格取得とかを検討してます。今の仕事に直接リンクするので、取っておいて損はないですよね。

黒川 昂樹さん

取ったほうがいいですよ！大学卒業以来、机に向かって試験の勉強をする機会はなかなかないですしね。
1年ってあっという間ですよね？そのあっという間にどれだけ頑張れるかどうかで、伸びる人かどうかが分かれると思います。

黒川 昂樹さん

これは圧倒的にプレイングですね。

黒川 昂樹さん

怒られちゃうかもしれないけど、正直プレイヤーの方が好きです（笑）。
求められているのはマネジメントの方かもしれないんですけど、僕は｢気合いがあれば何でもできる｣と思っている古いタイプの人間なので、今の時代にあっているかと言われると微妙ですよね。
ただ、今でもこれが間違っているとは思わなくて、きちんとしたロジックがあるはずなんです。
それを後進にしっかりと伝えていかないといけないな、という風に思います。

黒川 昂樹さん

もちろん僕の考えるロジックを言語化して、わかりやすく説明することは意識してるんですけど、まだ効果測定を繰り返した確立されたロジックではないので（笑）。

黒川 昂樹さん

そういうことです！

黒川 昂樹さん

これはまずいな、よくある質問だったのに全然想定していなかった（笑）。
…
色々ありますけど、ひとつ挙げるとしたら、｢結果にコミットする力｣はアシロで培ってきたものだと胸を張って言えます。
僕は元々空手や柔道といった武道をやっていたので、体育会出身なところがありまして、｢とりあえず何も考えずに1日千本突きをやる｣というようなことをしていたんです。
ただアシロの営業チームは勢いがありつつも、こういった側面はなくて、考える力を養うことでコミット力や達成力が身についたし、自信があります。

黒川 昂樹さん

つまりは意志だと思います。
｢決めた目標を絶対に達成してみせる｣という意志、気持ちとか気合いがコミット力だと僕は考えています！

黒川 昂樹さん

苦しかった時期…今ですね！

黒川 昂樹さん

常に今ですよ！座席でも、毎日のように｢数字苦しい、キツい…｣って言ってるでしょ（笑）。

黒川 昂樹さん

ただこれは冗談ではなくて、目標はいつでも過去より高くなっているし、そうであるべきなので当然といえば当然ですよね。
目標達成のために割ける時間も、昔と比較して少なくなっている現状もありますから。
それはメンバーのマネジメントであったり残業時間削減であったり、家庭を大切にしたいというのも大きな理由のひとつですよね。

黒川 昂樹さん

めっっっっちゃかわいいです！

黒川 昂樹さん

これは本当に冗談抜きで、山崎さんはまだまだ成長の余地もありますが、個性というかポテンシャルがすごく高くて、何よりも素直なんですよね。
一般的に｢気合いが重要｣と最初に言ってしまうと、敬遠されると思うんですけど、山崎さんの場合はまず受け止めてくれるんです。

黒川 昂樹さん

僕もその時期をすごく覚えていて、敢えて突き放した記憶がありますね。
僕から声をかけないし、答えを自分で考え出してほしいと考えてました。

黒川 昂樹さん

でもそこで自分なりに答えを出せたので、売上を立てて目標を達成して、今となってはVP賞を獲得できたんですよね。

黒川 昂樹さん

めちゃめちゃ最高の返事がきました（笑）。

黒川 昂樹さん

僕が営業で大事だと勝手に思っている三大要素、わかりますか？ 1.行動量 2.戦略 3.〇〇〇〇〇〇〇

黒川 昂樹さん

（笑）。
僕が一番大切にしてほしいと伝えていたことですよ。
カタカナで略すと3文字のあれです！

黒川 昂樹さん

正解です！

黒川 昂樹さん

モチベーションがないと仕事を頑張れないので、スタミナの源泉ですね。
山崎さんは頑張りがちなので、プライベートも充実させて、仕事ももっと楽しんでほしいなと思うんです。
なのでプライベートをもっと楽しんでほしくて、この問題を出させてもらいました。

黒川 昂樹さん

それもモチベーションのひとつですよ。
美味しいお酒を飲むにはお金が必要なので、仕事で結果を出さないといけなくなるんです！
まさに仕事を頑張るためのモチベーションです。

黒川 昂樹さん

僕としては、山崎さんは8割くらい笑ってる印象があります！

黒川 昂樹さん

プライベートが楽しめないと、仕事も楽しめないですからね！

黒川 昂樹さん

おかげさまで順調です！（笑）